7 campañas brillantes de Nike creadas con estrategias efectivas de marketing digital


El gigante de la ropa deportiva de renombre mundial, Nike, está en la cima de su juego en este momento. Pero como marca líder en indumentaria deportiva, su gran éxito no es una sorpresa. Cada una de las campañas de Nike cuenta una historia diferente y lleva a la audiencia a un viaje, por lo que reunimos algunos de los mejores ejemplos de campañas de Nike hasta la fecha para inspirar la tuya.

La estrategia de marketing digital de Nike está respaldada por anuncios brillantemente exitosos. La empresa no solo vende productos, sino que también vende los beneficios emocionales de los productos. En definitiva, están vendiendo la aspiración. Esa es la razón por la que la marca muestra el producto promocionado a la audiencia solo en algunas de sus campañas: en cambio, apelan a las emociones.

Construyendo historias y eslóganes significativos

Las campañas de Nike son realmente efectivas. Se enfocan en crear historias significativas para construir una base de seguidores leales. La marca realmente triunfa en inducir emoción en el cliente a través del “branding emocional”. Sus anuncios cuidadosamente elaborados tienen como objetivo evocar sentimientos particulares y poner los productos Nike en un lugar más alto a los ojos de los clientes.

A lo largo de su historia, Nike es conocida por contar sus historias con una narrativa tradicional de un héroe que supera las dificultades, nunca se da por vencido en la lucha y al final conduce a la gloria. En la mayoría de los casos, el enemigo le dice al héroe que “No puedes”, pero el eslogan viene al rescate, diciendo “Simplemente hazlo”.


Estrategia de distribución

Es incuestionablemente importante que sus clientes hablen de su marca. Nike crea experiencias emocionantes de las que la gente hablaría y compartiría entre sí. Nike también tiene subsidiarias como Converse, Jordan y Hurley. Diferentes marcas les ayudan a aumentar su base de clientes.

La estrategia de distribución es otro componente clave de la estrategia de marketing digital de Nike. A través de varios canales, como minoristas, sitios de comercio electrónico, revendedores y supermercados, Nike distribuye sus productos en todo el mundo a diferentes segmentos de clientes.

Estrategia y misión de focalización

Como no es solo una marca de calzado y está presente en equipos deportivos, ropa y muchas otras categorías, Nike a menudo usa estrategias de orientación y campañas separadas para diferentes categorías de productos para permanecer en la cima. También actualizan periódicamente sus ofertas utilizando tecnologías de vanguardia como HyperAdapt en sus líneas de productos para ser siempre los más nuevos y los mejores del mercado.

Su misión es “Llevar inspiración e innovación a todos los atletas del mundo” y, como todos conocemos, su eslogan es “Simplemente hazlo”. Tienen una sólida cartera de productos en varios segmentos comerciales interrelacionados para retener a sus clientes y proporcionar un amplio catálogo de productos.


Estadísticas financieras

La estrategia de marketing digital de Nike ha demostrado traer una gran victoria para la marca. Nike es la marca de indumentaria global más valiosa, por séptimo año consecutivo en 2022. Tienen la mayor participación de mercado con un 15 % en ropa deportiva a partir de 2022. El historial financiero de la empresa también es sólido: Nike fue valorada en más de 33 000 millones dólares estadounidenses en 2022, con un aumento de casi tres mil millones de dólares estadounidenses con respecto al año anterior.


Como mencionamos anteriormente, las campañas altamente creativas y emocionales están jugando un papel determinante en la estrategia de marketing digital de Nike.

Hemos elegido 7 de estas brillantes campañas de marketing digital de Nike de los últimos años para mostrarte cómo la marca alcanzó el éxito:

Nike: jugar nuevo

En 2021, Nike lanzó una nueva campaña publicitaria titulada “Play New”. Creada por Wieden+Kennedy Portland, la campaña enfatiza la alegría de probar algo nuevo. Esencialmente, la película muestra a individuos probando un deporte y fallando.

Nike se asocia en gran medida con los consumidores que participan activamente en los deportes y sus anuncios más famosos cuentan con superestrellas del deporte. Esta campaña, por el contrario, deja brillar al cliente habitual. Al igual que el tema del anuncio no se trata de ganar y conquistar, sino de fallar en algo.

La campaña subraya el enfoque hipermotivacional de Nike, y el mensaje se relaciona con aquellos que lo intentan pero no son los mejores del mundo: una gran parte de la base de clientes de Nike. Al dirigirse a los usuarios reales, Nike creó una campaña que es honesta y resuena bien con su base. Están hablando a segmentos de su audiencia en un idioma con el que podrán relacionarse.

Nike: el universo del fútbol

Nike lo ha vuelto a hacer en su serie de extraordinarios anuncios de la Copa del Mundo, esta vez titulados ”The Footballverse”. Su campaña de la Copa Mundial de la FIFA 2022 fue noticia cuando se transmitió y por una buena razón. Elaboraron una pregunta que muchos aficionados al fútbol tienen en mente: ¿Qué pasaría si los mejores de los mejores se enfrentaran? El cortometraje presenta a 12 futbolistas legendarios de Nike del pasado y del presente y les permite jugar entre sí en un entorno visualmente impresionante, para prepararse para la Copa del Mundo en Qatar.

La campaña publicitaria de Nike cuenta una historia que resonará entre los espectadores de todo el mundo y de todas las edades, al tiempo que muestra los últimos productos de Nike, todo en menos de 5 minutos, lo que da como resultado un anuncio que es en sí mismo un gran ejemplo de creatividad en la publicidad. En honor a las leyendas mundialmente famosas del juego, Nike centra la atención al final en futuros héroes que aún están por ascender, diciendo “Estás arriba”, logrando ser tanto inspirador como aspiracional.

Colaboración de Nike Air Jordan y Facebook Messenger Bot

Esta campaña única de Nike en las redes sociales nace de la colaboración entre Nike Air Jordan y Facebook Messenger. Para crear esta campaña, Nike se asoció con la plataforma de IA conversacional Snaps.

El proyecto consiste en un canal que ofrece contenido del blog de Air Jordan, Jordan.com y Jordan News semanalmente a los usuarios. El sistema se divide en 3 categorías: Air Jordan, tienda y reloj.

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El bot de Messenger permite conversaciones bidireccionales de aficionados de Nike y brinda a las personas una oportunidad única de conectarse con Air Jordan de Nike. La marca afirma que el bot está generando tasas de apertura del 87 %, superando con creces el típico 15 % o 20 % al que estamos acostumbrados en las campañas de correo electrónico.

Los usuarios pueden personalizar el tiempo de notificación. El bot genera respuestas sutiles a frases específicas y puede llevar a los lectores al sitio web de la Colección con un enlace externo y luego ayudarlos a regresar a Messenger nuevamente. Las campañas únicas que utilizan las redes sociales como medio, como esta, ayudan a Nike a crear nuevas formas de integrar sus productos en la vida diaria de sus clientes.

Nike: Reactlandia

Para promocionar el lanzamiento de sus nuevas zapatillas para correr de vanguardia, Epic React, Nike desarrolló una rica campaña de marketing digital. La campaña alojó canales que incluyen dispositivos móviles, redes sociales, videos y sitios web.

El elemento más llamativo de la campaña es su iniciativa inmersiva Reactland que transporta a los usuarios a un videojuego virtual creando sus avatares de 8 bits. Con este proyecto, los usuarios pueden experimentar la última tecnología de amortiguación de suelas de la marca.

La campaña creada por Wieden+Kennedy Shanghai combina participación en las redes sociales, marketing experiencial inmersivo y ludificación.

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Estadio ilimitado de Nike

¿Alguna vez has corrido con tu propia sombra? “Nike Unlimited Stadium” lo hizo posible. Nike ha construido la primera pista de carreras LED de tamaño completo del mundo en Manila, Filipinas. Los corredores pueden competir con sus avatares LED con la ayuda de un sensor conectado a su zapato en una pista con forma de suela LunarEpic de 200 metros de largo. Este gran proyecto de Nike fue conceptualizado por BBH Singapur y promocionado digitalmente por Birdman.

Nike: la mujer maravilla de Vogue

Continuamos nuestras campañas de Nike con una en apoyo a los derechos LGBTQ+. La compañía ha colaborado con una artista transgénero de Vogue y bailarina de salón Leiomy Moldonado para este cortometraje para promocionar la colección #BeTrue y también para celebrar el Mes del Orgullo. El video es producido por Public Record y dirigido por Daisy Zhou.

El proyecto celebra el voguing, un movimiento de baile realizado anteriormente por personas queer y transgénero en la década de 1960 en Harlem. El clip incluye una narración del artista Precious Angel Ramirez.

Además, el anuncio de 60 segundos de duración rinde homenaje al “escenario de salón de baile” clandestino de Nueva York, una comunidad que fue creada por jóvenes negros y latinos LGBTQ+ empobrecidos como un lugar para expresarse de manera segura y bailar libremente.

Nike: Igualdad

Nike ha lanzado un spot de 90 segundos de Wieden + Kennedy Portland. El anuncio alienta a los atletas a respetarse y ser justos entre sí dentro y fuera del campo. El anuncio dirigido por Melina Matsoukas presenta estrellas del mundo del deporte como LeBron James, Kevin Durant, Serena Williams, Megan Rapinoe, Dalilah Muhammad y Gabby Douglas.

La banda sonora de “A Change Is Gonna Come” es de Alicia Keys. La iniciativa se centra en utilizar la voz de Nike y el poder del deporte para inspirar a las personas a actuar.


Hay muchas campañas destacadas por descubrir en términos de marketing deportivo, y algunas de ellas pertenecen a uno de los competidores de toda la vida de Nike: Adidas. Ven a echar un vistazo La estrategia de marketing digital de Adidas para más inspiración.

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