Marketing de Afiliados vs Marketing de Referencia: ¿Cuál es la Diferencia?


A medida que se produjo la transición a una generación de ingresos más enfocada en línea durante los tiempos difíciles de la pandemia, también aumentó el aumento de personas que intentaban capitalizar eso. Resulta que la tendencia llegó para quedarse debido a los cambios en el estilo de vida y al cambio en la perspectiva general de ganar dinero desde casa.

Tanto el marketing de afiliación como el marketing de referencia existen desde hace bastante tiempo; sin embargo, para ponerse al día con las tendencias y las mayores opciones para hacer ambas cosas, sería conveniente conocer la diferencia entre las dos y qué requisitos existen para lograr cierto nivel de éxito.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es una industria multimillonaria que se centra en la compra y promoción de bienes y servicios creados por otras empresas. Esto se puede hacer de varias maneras, como tener un sitio web o una aplicación donde pueda enumerar artículos de socios afiliados.

Las ganancias en este campo provienen de las alianzas que se crean con diferentes empresas. Como comercializador afiliado, cerraría tratos con varios minoristas y enumeraría todo lo que ofrecen en el medio que elija (tienda en línea, servicio de reembolso, sitios de compras especializados y muchos más). Por cada compra de los productos afiliados que se realicen en tu servicio, ganarás una comisión, y de ahí vienen las ganancias del marketing de afiliación.

Beneficia tanto al comercializador afiliado como a la empresa con la que se cerró el trato. Si, por ejemplo, el sitio web del vendedor afiliado genera mucho tráfico y compras, significa que quienquiera que sea el propietario de dicho sitio web obtendrá una gran cantidad de pagos de comisiones.

Fuente: Honeygain

Desde el punto de vista empresarial, estas compras generan dinero para la propia empresa. Es especialmente útil si la empresa en cuestión es pequeña y no genera suficiente tráfico para realizar una gran cantidad de ventas. Mediante el uso de afiliados para comercializar sus productos, pueden aumentar el número de compras y los ingresos.

¿Qué es el marketing de referencia?

El marketing de referencia hace uso del hecho de que las personas, por su naturaleza, son criaturas sociales. El simple acto de difundir las noticias sobre algún producto o servicio de boca en boca puede considerarse marketing de referencia en su esencia.

Aunque el acto antes mencionado ocurre espontáneamente y sin forzar ni engañar, las estrategias de marketing de referencia, especialmente en línea, tienden a crear sistemas más elaborados sobre cómo difundir un determinado producto, servicio, sitio web o cualquier otra cosa que necesite publicidad.

Hoy en día, muchos de los estímulos para invitar a sus amigos o colegas a unirse a un determinado servicio o realizar una determinada compra provienen de los incentivos adicionales tanto para usted como para la persona a la que se refiere. Por ejemplo, puede obtener un cierto porcentaje de reembolso por una compra que realiza su referencia, mientras que su referencia obtiene un descuento por ser referido por usted.

Como puede comprender, el verdadero marketing de referencia no es espontáneo de ninguna manera. Los especialistas en marketing de sus empresas crean campañas completas que les ayudan no solo a mantener a sus clientes existentes, sino también a aumentar el número de usuarios recién adquiridos. El beneficio para ambas partes es una táctica que crea un núcleo para la idea del marketing de referencia.

¿Cuáles son las diferencias clave?

Las diferencias clave entre el marketing de afiliación y el marketing de referencia se pueden dividir en diferentes categorías.

En primer lugar, el aspecto social de todo esto. Técnicamente hablando, el marketing de referencia se basa en la comunicación entre la empresa, los clientes existentes y los nuevos clientes potenciales. Una empresa crea una campaña, los clientes existentes la notan y comienzan a correr la voz al respecto, y los nuevos clientes referidos se unen.

Fuente: Honeygain

El aspecto social (a pesar de las conversaciones y los correos electrónicos necesarios para crear asociaciones) prácticamente se elimina en la esfera del marketing de afiliación. La clave aquí es la publicidad en general, sin centrarse en atraer nuevos clientes o mantener los existentes. Lo principal es hacer una compra, crear una visión de que el producto que estás vendiendo es atractivo y que el cliente lo necesita.

En segundo lugar, los valores de los incentivos son completamente diferentes entre estos dos tipos de marketing. El marketing de referencia se centra en crear un incentivo tanto para el cliente que ya está allí como para el cliente que podría unirse. Debe haber una estrategia creada a la mano, analizando cuáles son las necesidades de los clientes y qué es lo que más buscan. Esto es cierto tanto para los clientes potenciales como para los existentes.

El marketing de afiliados, por otro lado, se centra en incentivos que se centran en la compra en lugar de la adquisición. Es decir, el objetivo final de un especialista en marketing de afiliación es que se realice una compra de un bien en el servicio en lugar de crear incentivos para que las personas inviten a otras. Se podría decir que, en este caso, un acercamiento de boca en boca que puede ocurrir naturalmente es más deseable y más probable que suceda.

Ejemplos de ambos tipos de marketing

No se necesita mucha investigación para encontrar un gran ejemplo de marketing de afiliación. Tomemos como ejemplo a Amazon, la empresa de fama mundial que vale casi un billón de dólares. Tienen un programa de afiliados en el que hacen tratos con bloggers y otros sitios web donde los bloggers o reseñas pueden proporcionar reseñas de ciertos productos y poner un enlace a Amazon allí, enlazando directamente al producto sobre el que se escribe el artículo. Por este movimiento publicitario, los propietarios de esos sitios web obtienen una comisión por cada compra del producto que se proporciona en la revisión.

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Fuente: Honeygain

Otro ejemplo serían varios servicios de publicidad basados ​​en correo electrónico. Una empresa llega a un acuerdo con el propietario de dicho sitio web y, en su boletín informativo, proporciona un enlace al producto en el sitio web de la empresa. Por cada compra, una vez más, se proporciona un pago de comisión para el distribuidor de estos correos electrónicos.

En cuanto al marketing de referencia, los incentivos para mantener a los usuarios existentes y traer nuevos son tan amplios como pueden ser, y van desde aplicaciones de inversión hasta aplicaciones de ingresos pasivos. Por ejemplo, una aplicación de ganancias que le da dinero por permitirles compartir su ancho de banda de Internet, llamada Honeygain, tiene un sistema de referencia que incentiva a ambos lados del campo.

aplicación de marketing de referencia
Fuente: Honeygain

El referido obtiene un bono de registro de $5 si usa un enlace de referido, mientras que el recomendado obtiene el equivalente al 10% de las ganancias de sus referidos. Si las ganancias en dinero que se pueden transferir a una cuenta de PayPal no son una opción para ninguna de las partes, una asociación con JumpTask, una plataforma basada en la economía de conciertos, convertirá esas ganancias en una criptomoneda llamada JumpToken (JMPT).

Otros ejemplos de marketing de referencia funcionan de manera similar a la aplicación mencionada anteriormente. Por lo general, se proporciona una cierta recompensa justo después de que la referencia se registre utilizando un enlace de referencia, mientras que el árbitro recibe una cierta ventaja solo por recomendar a alguien. El objetivo final es conseguir usuarios, no realizar una venta.

En general, aunque ambos pertenecen a la categoría de marketing, son bastante diferentes tanto en sus objetivos finales como en los métodos para lograrlos. El tipo que funciona mejor para usted puede evaluarse al considerar qué tipo de sitio web o servicio está ejecutando y qué es más importante: la venta o el recuento de usuarios leales.