¿Sabes cuánto vale tu agencia?


Si es propietario o fundador de una agencia y no sabe cuánto vale su agencia, debe averiguarlo. ¿Por qué? Hay múltiples razones.

En pocas palabras: su negocio (al igual que su casa o vehículo personal) tiene valor en el mercado. Gracias a Internet, es muy probable que su agencia también compita en la escena global, lo que significa que su negocio también vale algo en el mercado internacional. ¿Cómo debes crecer? ¿Dónde deberías invertir? ¿Deberías especializarte o fusionarte con otra agencia? ¿Existe la oportunidad de vender su negocio a un grupo más grande y globalizarse? Obtener una valoración estimada de su negocio puede allanar el camino para el futuro de su agencia.

La calculadora de valoración de agencias

Fuente: The Productive Company, Inc.

El primer paso para responder a todas estas preguntas es averiguar el valor de su agencia. Para ello, puede utilizar el Calculadora de valoración de agencias por Productive.

Productive es una herramienta integral de gestión de agencias que ha lanzado la Calculadora de valoración de agencias para que las agencias puedan obtener una estimación de su valor en el mercado. Esta nueva herramienta puede ayudarlo a comprender qué parámetros pueden influir positivamente en sus valoraciones en el futuro.

Pero antes de usar la Calculadora de valoración de agencias, desplácese para obtener más información sobre los conceptos básicos de las valoraciones de agencias.

Métodos de valoración de agencias

1. múltiplos

Las agencias se valoran principalmente mediante múltiplos. En pocas palabras, cuanto más dinero gane su agencia, mayor será su multiplicador, al igual que su valoración general.

2. Ganancias e Ingresos

Una de las primeras cifras que se le pedirá a su agencia durante una valoración es su ingreso, es decir, la cantidad total de servicios facturados que ha tenido en el año anterior, menos los gastos que tuvo que pagar en nombre de sus clientes.

Cuando se trata de ingresos, su agencia será vista como menos riesgosa financieramente (y su valor aumentará) cuantos más ingresos obtenga.

Los ingresos netos, EBITDA o “Ganancias” son términos para la cantidad neta que gana su agencia.

Para obtener una valoración de su agencia, las herramientas de valoración o las empresas de consultoría utilizarán un múltiplo de las ganancias anuales de su agencia o un múltiplo de sus ingresos anuales.

3. Categorías de ingresos

El múltiplo que se aplicará a sus ingresos depende de la categoría de ingresos en la que se encuentre su agencia, y este será uno de los principales factores que influirán en su valoración total.

Algunas categorías de ingresos de la agencia:

  • Hasta USD $1 millón/año
  • Desde USD $1-3 millones/año
  • Desde $3-5 millones/año
  • Más de $ 5 millones / año

En consecuencia, aquí hay una aproximación del múltiplo de valoración potencial de su agencia por cada rango de ingresos:

  • Menos de USD $1 millón/año: 0.8-1.4 x Ingresos
  • Menos de USD $1 millón/año: 2-4 x Ganancias
  • USD $1 – $2 millones/año: 1-2 x Ingresos
  • USD $1 – $2 millones/año: 4-6 x Ganancias
  • USD $2 – $5 millones/año: 1.5-3 x Ingresos
  • USD $2 – $5 millones/año: 6-12 x Ganancias
  • Más de USD $5 millones/año: 2-4 x Ingresos
  • Más de USD $5 millones/año: 8-15 x Ganancias

Si dirige su agencia como si tuviera la intención de venderla, está enfocado en generar más valor.

James Kane, director ejecutivo y fundador de Two Bulls (parte de DEPT)

Más factores que influirán en la valoración de su agencia

Los ingresos, las ganancias y los múltiplos son algunos de los primeros términos que escuchará cuando se familiarice con las valoraciones de las agencias, pero hay más factores que influyen en el valor de su agencia en el mercado.

A continuación, repasamos algunos de los principales.

1. Historial de ganancias

Al realizar una valoración de agencia, sus ganancias e ingresos son importantes, pero su historial de ganancias e ingresos también es clave, especialmente en los últimos 12 meses, 3 años y 5 años.

Ejemplo: Si el crecimiento de su agencia ha sido superior al 20-30% en ingresos en los últimos 3-4 años, sus últimos 12 meses serán fundamentales para determinar el valor de su agencia. Pero no funciona igual al revés. Por lo tanto, si su agencia se ha mantenido más o menos estable en términos de ingresos (o incluso ha disminuido en los últimos 3 a 5 años), generalmente se tendrá en cuenta un promedio de los últimos tres años.

2. Tipo de ingresos

Otra diferencia será el tipo de ingresos, porque no solo importa obtener más ingresos. No sorprende que tienda a depender de los ingresos recurrentes para pagar los gastos generales de su agencia o las inversiones del plan.

El trabajo de retención o los contratos de ingresos recurrentes serán importantes durante el proceso de venta de su agencia. La valoración de su agencia puede ser más alta si tiene más trabajo basado en anticipos que basado en proyectos. Del mismo modo, los contratos anuales con clientes generarán valoraciones generales más altas que los contratos mensuales cuando se analizan los ingresos.

3. Estructura Gerencial y Robustez Empresarial

Los compradores generalmente quieren saber cómo funcionará la agencia que están considerando comprar una vez que se venda. En otras palabras, están interesados ​​en cuán robusta es la estructura empresarial. Es muy recomendable tener un plan de transición claramente definido, así como flujos de trabajo y procesos ya documentados, ya que influirá positivamente en la valoración de una agencia.

4. Ventaja competitiva

Otro factor que se analizará es su ventaja competitiva. ¿Su agencia tiene un nicho o está enfocada en servir a múltiples industrias? Del mismo modo, ¿se especializa en un tipo de servicio principal u ofrece servicios diversos?

5. Imagen de marca

Por último, pero no menos importante, viene la imagen de marca. Si su agencia tiene una gran reputación en el mercado local o internacional, lo más probable es que atraiga y retenga fácilmente a los mejores talentos y clientes y probablemente preseleccione a su agencia para nuevos proyectos. La imagen de marca es difícil de cuantificar, pero se puede medir hasta cierto punto. Si desea obtener algunos KPI de relaciones públicas y no ha trabajado antes con una agencia de relaciones públicas o de medios, ese es un buen lugar para comenzar. Una gran imagen de marca puede conducir a una mejor valoración de la agencia.

Conozca el valor de su agencia

Si la industria a la que atiende su agencia espera un crecimiento exponencial, está interesado en oportunidades de fusiones y adquisiciones o está considerando un nuevo desafío en su carrera, es hora de obtener una valoración de su negocio. Saber cuánto vale su agencia puede servir como guía para el futuro de su agencia.

Para saber más sobre este tema, consulta nuestro artículo sobre qué factores pueden influir positivamente en tu valoración.